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每逢佳節(jié)各大商場超市都會有很多促銷活動，什么“本店清倉，一律五折”、“買一送一”、“滿100返60”、“滿200返100”等等各種標(biāo)語大大刺激了消費者的購物熱情，吸引著消費者的眼球，而消費者往往很沖動，喜歡低價購得名牌，花最少的錢買最大的實惠。因此幾乎打折天天有，促銷周周見，打折固然是商家的一種手段，但是確實帶來很好的經(jīng)濟效益。

對于商品的打折現(xiàn)象，每個人都有不同的觀點。有的人認(rèn)為薄利多銷收入高，在競爭日趨激烈的時代，越來越多的商品出現(xiàn)，越來越多的店鋪開門，越來越多的網(wǎng)購平臺建立起來。商品多了，可選擇的也多了，但是價格對于絕大多數(shù)的人來說，是最為最重要的因素之一，對于同一件商品，肯定選擇便宜的消費。所以，薄利多銷對于商家來說是一個至關(guān)重要的考慮因素，尤其是在中國，打折是商家的家常便飯。雖然把價格提高一點再打折，一天的促銷比一個月的總銷量還高，消費者覺得買到了實惠，商家更是歡天喜地。有的人認(rèn)為地域問題產(chǎn)生的競爭也是商家促銷打折的原因。

從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，首先促銷商品擺在顯著位置的，是那些更容易勾起人們購買欲望的商品，并且從消費者來到商場本身已經(jīng)付出了包括時間和精力在內(nèi)的逛商場而增加的邊際成本，這樣大大提高了商場其他商品的銷售額，獲得了豐厚的利潤，這足以抵消少量特價商品的支出。從需求曲線函數(shù)來看：在其他條件不變的前提下，商品的價格越低，消費者對于該商品的需求量就越大；反過來，商品價格越高，對于該商品的需求量越小。尤其對于愛逛街的女性，不管是否需要，只要看到便宜實惠的，就毫不猶豫的買下。當(dāng)出現(xiàn)一家打折之后，另一家相關(guān)商品的價格也會受到一定程度的影響?？傊?，價格越低，薄利多銷，需求總量會增加，從而導(dǎo)致營業(yè)額上漲，效益增高。

第二，商家對于促銷商品的選擇也有區(qū)別。在商場、超市的促銷商品中，80%都是服裝、鞋帽、休閑食品、兒童用品和小家電等等。這些商品都有一個共同的特點---需求價格彈性相對較大。對于需求價格彈性較大的商品，降低價格銷售會使企業(yè)總收益增加；對于需求價格彈性較小的商品，提高價格銷售才會使企業(yè)總收益增加。所以商家才會選擇那些需求價格彈性較大的商品降價促銷，從而增加自己的總收益。但是一些超市的小米、雞蛋的那個需求價格彈性較小的商品也位列其中。從購買這些商品的消費者來分析，這些商品是居家過日子必備的，而購買這些商品的也往往是一些家庭主婦和老年人。這些人收入相對較低，因此，這些商品對他們來說，需求價格彈性也較大，同樣會起到促銷的效果。我們常?？吹皆S多老年人排起長隊購買促銷雞蛋，商家也因此賺了人氣。有的商品的確會給商家?guī)硖潛p，但這要從商品的交叉價格彈性來解釋，這些虧損商品與其他商品構(gòu)成了經(jīng)濟學(xué)上被成為“需求上相互聯(lián)系的商品”，更確切的說是一種互補關(guān)系。消費者在購買這些商家虧損的商品時，往往會產(chǎn)生對其他商品的需求。而其他商品帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些商品帶來的虧損。

第三，消費者都會追求最大的消費者剩余。消費者剩余是消費者在購買一定數(shù)量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。雖然商品的需求價格取決于商品的邊際效益，但是消費者并不完全愿意支付較高的市場價格，都會以消費者剩余來衡量是否要買該種商品。消費者剩余越大，自然買它的概率就越大。其實就是消費者的心理因素，當(dāng)商品打折時，消費者就會明顯的覺得消費者剩余增大了很多，因而毫不猶豫的去購買商品。因此，商家的商品賣出量大，收入增多，利潤增多。

最后，生產(chǎn)者要追求生產(chǎn)成本的最小化。商品的成本是由固定成本和變動成本組成的，當(dāng)銷量很少的時候，生產(chǎn)成本會高的離譜。如果銷量達(dá)到一定程度，就可大幅度減少生產(chǎn)成本。因此當(dāng)商品的銷量低時，采用打折促銷，使商品的銷量增大，形成規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本會降得很低。因此，多銷售一件商品，在一件上商品上，會獲得更多的利潤。

并非所有的商品都適合薄利多銷這樣的銷售方式，如果商品的價格彈性過小，就無法達(dá)到效果。對于糧食作物來說，需求價格彈性小，需求量受價格影響不大，糧食價格低，需求也不會大幅度增加。過度頻繁的打折會使得打折的邊際效益遞減，不利于刺激消費。當(dāng)廠商第一次打折時，人們會對產(chǎn)品產(chǎn)生巨大興趣，會爭相購買。然而隨著打折次數(shù)的增多和打折力度的加大，打折商品對消費者的吸引會變小，人們會期待下一次的打折，而對當(dāng)下的打折現(xiàn)象持觀望態(tài)度。這樣就形成了賣家價格一降再降，買家卻無動于衷。過度打折還可能會造成惡意競爭，導(dǎo)致打折刺激出的銷售額不足以彌補降價帶來的損失。

一個理性的經(jīng)濟人，不僅要關(guān)注短期的眼前利益，更要注重長期發(fā)展。促銷迎合了消費者剩余價值的心理，提高了商品的銷售量，增加了商家的利潤，但是一定要了解商品的性質(zhì)，把握好打折的頻率和節(jié)奏，不可盲目跟風(fēng)，要結(jié)合自身實際，來選擇打折的時機。商品促銷不僅僅是商家讓利，而是增強了競爭力，降低了成本，增大了銷售量，最終商家會的更大的利潤。

參考文獻(xiàn)

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5、趙紅滌  《商品打折的“同贏”分析》  南京工程學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）